Ставки на спорт владимир архипов
Для кого-то позвонить незнакомому человеку и пообщаться на счёт продажи его квартиры — уже проблема. Кто-то боится отказов, хотя они неизбежны. Естественно, комиссия справедлива только в том случае, если продавца устраивает цена, которую он получит на руки после продажи своей квартиры. Если цена не устраивает, то мы работаем бесплатно. Если цена объекта превышает 10 миллионов рублей, то комиссия два процента.
Но такие сделки бывают нечасто. Тем не менее, если за месяц закрыть десять сделок с комиссией тысяч, то валовой комиссионный доход будет таким.
Да, график в нашей профессии вроде как свободный, но на самом деле. Чтобы зарабатывать, нужно постоянно находиться в действии. С ти до ти — мы называем время денег. Это звонки. После обеда — дополнительные собеседования с собственниками предквалификациякоторые готовы к продаже, выезд на объекты, проведение презентаций.
Понятно, что сейчас многие вещи я уже делегирую сотрудникам нашей команды, но самое важное — предквалификацию с собственником и презентацию на квартире — провожу самостоятельно.
Моя задача — забирать объекты на продажу. Недвижимость — это бизнес коммуникаций и имиджа. Важно, как и что ты говоришь и как ты выглядишь.
Так как недвижимость — это самый дорогой актив человека, я не имею право прийти на встречу в рваных джинсах и в майке. Повторение последних слов, поддержка, согласие, присоединение, изоляция возражения, техника «три да», из негатива в позитив и так далее.
Когда умело используешь коммуникативные приёмы и скрипты, получается живой разговор. В результате которого собственник, сам отвечая на вопросы, доходит до понимания выгоды работы с профессиональным агентом. Знаете, есть такие, которые называют минимальные комиссионные 50 тысяч рублей, обещая продать квартиру.
И что они делают? Не имея ни знаний, ни навыков воруют и обрезают уже размещенные в интернете фотографии квартиры и встают дублем рядом с собственником.
Это изображение работы. Продавец оказывается обманутым, теряет деньги и время, выбрав агента с дешевой комиссией или отдавая на продажу квартиры всем агентствам подряд — по принципу «кто первый встал, того и тапки». Обычно это приводит к «крысиным бегам» — агенты просто демпингуют цену для привлечения покупателя на объект. В конечном счёте владельца убеждают продавать дешевле, хотя некоторые даже не видели квартиру живьём. Более того, эти помогайки, используя фото квартиры собственника, забирают покупателя с рынка и уводят на свои эксклюзивные объекты.
Так бывает, когда собственник работает со всеми, то есть ни с кем.
Когда я общаюсь с продавцом, мне нужны две вещи — эксклюзивность и цена. Если квартира стоит по рынку 6 миллионов при сравнительном анализе аналогичных объектов, а продавец хочет 8 миллионов, то он находится в стране фантазий и будет продавать объект годами. Если продавец прислушивается к моим рекомендациям, то он за пару недель получает самое дорогое предложение от покупателя и в течение месяца выходит на сделку. То есть получает максимальную цену от продажи своей квартиры и в контролируемые сроки.
Напомню, что цена продажи может быть даже выше чем ожидает собственник. У нас есть свои технологии продаж и техники общения с покупателями. Те же маркетинговые инструменты мы используем максимально широко и даже агрессивно.
Владимир архипов ставки на спорт отзывы
Но больше предпочитаю быть агентом продавца. Так как процесс зависит от меня, я контролирую рынок. Если я агент покупателя, я просто подбираю варианты по его критериям, но всё зависит от его желаний и выбора. В шикарную квартиру может прийти бабушка божий одуванчик, которая, казалось бы, живёт на одну пенсию.
Биография Ануара Амангелды, Нур-Султан / Астана, ВКонтакте
А она такая: «Мне нравится, милок, беру». Бывает наоборот — человеку всё понравилось, ты его убедил, что это лучший вариант для его ситуации в сравнении с другими. А он уходит без объяснения причин. На объекте лучше не угадывать, кто купит, а подготовить грамотную технологию продажи, чтобы покупатели чувствовали ценность покупки. Но обманывать своего же нанимателя — это чушь и убитое время, я считаю начинать с обмана ни к чему хорошему не приведет.
Мы такими вещами не занимаемся. Неделю назад в Люберцах. Клиент хотел получить на руки 4,4 миллиона рублей, а получил 4,6 миллиона.
Я уже говорил о правильных ценах выхода на рынок. Это очень важно. Какая психология у наших продавцов? Таким образом, продавцы просто сужают себе рынок, не получая ни одного предложения, вместо того чтобы расширить его и иметь возможность вести переговоры по максимальной цене. На завышенные объекты покупатели даже не утруждают себя прийти. Я же предпочитаю лучше десятерым отказать, чем не получить ни одного предложения.
Как раз недавно был в квартире, где живут две кошки и огромная собака. Разумеется, стоит стойкий запах мокрой собачьей шерсти. Рекомендовал продавцу перед приходом покупателей заварить кофе, чтобы люди просто не развернулись с порога.
Запах — от животных или табачный — очень влияет на общее впечатление.
Ставки на спорт харам
Те продавцы, которые игнорируют эту проблему, испытывают трудности с продажей или жертвуют ценой. И этих всех людей может быть. Очевидно, что всем не продадите, а продадите тому, кто предложит более высокую цену. Но если квартира с ремонтом дороже на цену этого самого ремонта, то не факт, что покупатель выберет её — лучше он возьмёт квартиру подешевле. А за эту разницу сэкономленных денег сделает ремонт на свой вкус. А где их брать? На работу устроиться трудно.
Поэтому люди выходят на рынок со своими объектами. Продают квартиры, которые были непрофильным активом. Рынок сейчас затоварен. У покупателей - огромный выбор. Следовательно, продавать нужно сейчас, пока у людей есть деньги. Дальше может быть падение цен из-за плохой покупательской способности и из-за большого выбора объектов на рынке. Хотя государство старается поддерживать застройщиков.
Сейчас минимальные ставки с господдержкой на первичном рынке от 5,9 процента.
На вторичном — от 7,8 процента. Мы распродали всё, что. Людям было тяжело сидеть по квартирам, все искали аренду или покупали загородную недвижимость, если позволяли средства. Что касается загородной недвижимости, то там рынка как такового нет — кто как хочет, так и продаёт. В этом плане мне больше нравится работать с вторичкой. Я знаю рынок, цену-минимум и цену-максимум за квартиру в определенном районе.
Мы постоянно проводим маркетинговые анализы, изучаем что важно для покупателей. Разные мелкие детали позволяют сформировать правильную рыночную стоимость. Обычная однушка до 35 квадратных метров в шаговой доступности от метро в пределах МКАД сейчас стоит около 6 миллионов.
Ликвидность у всех районов разная. На Юго-Западе исторически было расселение интеллигенции, там расположены все знаковые институты Москвы. Посередине Юг и Север с одинаковой ликвидностью. Менее ликвидный район — Восток Капотня, Дзержинск, Люберцы.
Новостроек сейчас очень. И все они, по сути, поставщики сырья на рынок вторичной недвижимости. Поэтому он мне и нравится — он неиссякаем. Люди постоянно продают и покупают квартиры. Мы сейчас даже уходим от работы с арендой, потому что людям становится выгоднее покупать собственность в ипотеку, чем платить за её аренду. И это правильно, так и надо поступать. Как отреагировал рынок на эти поблажки?
Есть ажиотаж? Люди берут ипотеки, но у них не хватает денег даже на первоначальный взнос. Каляева, куда автомобилисты будут попадать через новый переезд. Все работы планируется завершить к 31 июля. Бывший фитнес-тренер Андрей Горелов рассказал, почему решил заняться производством "тортиков для фитоняшек", а также о поиске инвесторов и планах по завоеванию Запада. Смотреть видеосюжет онлайн. Электронная почта: [email protected]отдел рекламы : [email protected].
Сетевое издание «Деловая газета. При использовании материалов сайта ссылка на источник обязательна. Материалы размещенные в рубриках "Пресс-релизы", "Новости компаний" опубликованы на коммерческой основе. Маркировка в России.
Контактная информация. Коронавирус на Кубани : актуальные новости. В Краснодаре планируют расширить участок улицы. Интервью с самыми интересными, важными, популярными гостями на актуальные темы. Коронавирус Телешкола Кубани. Видео телеканала «Кубань 24» Использование видеоматериалов без письменного разрешения не допускается. Программа «Факты 24» Cамые важные российские и краевые новости в прямом эфире Ребенок закрыл изнутри все примерочные в магазине Армавира Продавцы одного из магазинов Армавира заподозрили, что в их торговом зале живет полтергейст.